2、组织推动现有体系融合，推动现有体系优化。

3、 组织实施内审及管理评审，跟进推动相关问题闭环。

4、组织对公司需求的新体系进行贯标认证。

5、组织应对公司第二方审核，跟进推动相关问题闭环。

6、协助处理部门事务性工作。
岗位要求：

1、管理、电子类相关专业，本科及以上学历；

2、5年以上体系推行、维护工作经验；

3、熟悉质量体系推行的方法，熟悉体系贯标流程及贯标方法，熟悉体系融合及体系优化方法；

4、熟悉电子、机电、汽车相关产品生产工艺、流程，熟悉ISO9001、国军标质量管理体系、IATF16949等相关体系标准、方法，能根据质量管理体系及规范要求，组织对公司生产、经营及日常工作行为进行规范化检查并组织实施纠正；

5、具有ISO9001（或IATF16949、GJB9001C）内审员资格，具有大中型企业流程管理、优化工作经验；

6、有军工行业质量管理经验或接受过国军标质量管理体系培训；

7、熟练运用办公软件；

8、有较强的沟通组织协调能力，有较强的抗压能力；

9、有驾照优先。

岗位职责：
1、研发项目管理：指导和监督安防产品的研发项目，确保项目按照预算、时间和质量目标得以完成。
2、督促执行研发流程：按照公司软硬件产品的研发流程督促项目群负责人执行。硬件产品研发有立项论证、原理样机、工程样机、小批和量产阶段等各个阶段的流程；软件产品研发有需求分析、概要设计、详细设计、开发、测试和发布等各个阶段的流程。
3、督促执行质量标准：督促项目群负责人制定和执行质量控制计划，在研发过程中执行公司制定的软硬件产品质量标准要求。
4、团队管理：指导研发团队，促进团队合作，确保各项目团队成员的工作有效协调，并最大限度地发挥他们的潜力。
5、资源管理：有效分配和利用项目资源，包括人力、资金、设备等，以满足安防项目群的需求。
6、风险管理：督促各项目群项目经理识别和评估项目风险，制定相应的风险应对措施，确保项目的顺利进行。
7、沟通协调：与其他部门和利益相关者进行沟通，确保项目群工作进展和问题得到透明有效地传达。
岗位要求：
1、本科及以上学历，相关专业背景，如电子工程、计算机科学、通信工程或物联网等。
2、至少5年以上安防产品研发项目管理经验。
3、熟悉PMP、IPD、CMMI或GJB5000A/B标准，能够将其应用于项目管理和研发过程中。
4、具备优秀的团队指导和项目管理能力，熟练运用项目管理工具和技巧，推动团队高效合作。
5、熟悉安防行业技术和产品，了解雷达技术、电子对抗技术、视频监控、人脸识别、智能分析算法等安防产品开发领域。
6、出色的问题解决能力和决策能力，能够在复杂情况下做出明智的决策并迅速行动。
7、良好的沟通能力和协调能力，能够与团队成员、管理层和其他部门进行有效的沟通和协作。
8、具备PMP认证或其他相关认证者优先考虑。
9、对安防行业的发展趋势和市场需求保持关注，持续学习和提升自身专业知识。

2、 对于货物类投标，独立负责投标文件商务标、技术标等相关文件的编制、整理；

3、对于方案类投标，独立负责投标文件商务标的编制、整理，配合售前工程师完成技术标的编制、整理；

4、 负责对整体投标文件的排版、合稿；

5、 负责对整体投标文件进行审核，并配合销售和售前工程师完成整体投标文件终审；

6、 负责整体投标文件打印、装订、归档等；

7、 岗位所属产品解决方案部，在公司招投标项目不多时，参与售前项目方案支持，产品解决方案编写工作。

8、 跟踪投标工作的后续进行，中标信息的查询并汇总；

9、 领导交办的其他工作。
岗位要求：

1、30岁以下，勤奋上进，谦虚好学，沉稳细致，思维活跃。

2、本科以上学历，工程技术类、电子信息等专业优先，其他专业亦可；

3、三年或三年以上招投标工作经验，了解国家和地方招投标政策法规，熟悉招投标全流程，有安防公司招投标经验的优先；

4、具备良好的沟通能力和团队合作精神，具备较强组织协调能力与表达能力，良好的职业素养，具备一定的抗压能力。

5、具备一定文案能力。

岗位职责：

1、产品演示规范及FAQ的制订及优化；

2、产品的讲解、现场答疑及全方位演示；

3、制订演示方案、引导客户和把控演示；

4、挖掘客户需求并提炼成产品指标；

5、产品的施工、安装、调试及培训。

基本要求：

1、电子、通信工程类相关专业，本科及以上学历；

2、具有优秀的方案写作能力，优秀的PPT制作能力，至少掌握一种绘图工具；

3、具有较好的客户沟通技巧，较强的演讲和演示能力，较强的逻辑思维能力、归纳能力、应变能力，可根据不同客户情况，进行需求收集和方案描述；

4、具有强烈的学习意愿，具备较好的学习能力、问题分析能力、以及问题解决能力，工作条理清楚；

5、适应能力强，能接受出差。

岗位职责：
1、销售合同执行：独立完成合同的起草、审核、签订、执行等流程，关注并负责风险预警及控制；
2、应收款管理：持续跟踪应收款进展，并向销售提供一系列管理措施监控账款操作，支持并配合销售完成应收款回收；
3、各类数据（合同、应收账款、验收单）的统计、分析；
4、招标信息筛选、对接及跟进统计、投标工作支持。
岗位要求：
1、理工科类相关专业，本科及以上学历；
2、有良好的沟通和理解能力，性格开朗、思路清晰，有一定的计划性和执行力；
3、自我学习能力较强，能够在导师的指导下独立完成岗位技能学习；
4、熟悉使用办公软件，有一定的文字书写能力和理解能力；
5、有清晰的个人目标，能够承受一定的压力，热爱销售及支持业务工作，后期想转销售岗位的优先考虑。

2、协同市场人员，获取目标市场、目标客户、竞厂的产品和市场规划信息等信息，并制定相应的业务开发策略及开发计划，实现客户和项目机会；

3、负责提出新市场、新业务开发需求，并协同技术、产品等部门定义市场、客户相匹配的产品方案提交公司决策；

4、负责公司产品的国际推广及销售工作，根据市场情况及公司经营战略，提出销售目标，制定并实施年度、季度、月度销售计划，组织与拉通资源实现销售目标；

5、负责识别客户真实需求，制定相应的中、长期合作规划，协同技术、产品等部门定义市场、客户相匹配的产品方案，抢占市场和机会；

6、组织客户需求识别及输入、商务谈判、项目投标、技术演示、报价管理、订单签订等商务工作，并推动与客户其他协议的签订工作；

7、负责国际销售风险管控，负责销售回款目标及避免客制品呆滞；

8、负责收集国际客户信息，建立客户档案；

9、作为客户代表，与客户建立可靠的客情关系，了解客户价值主张并管理用户期望，了解客户价值主张并管理用户期望，拟定针对性的客户策略，达成价值最大化。
岗位要求：

1、市场营销、工商管理、国际贸易、电子类相关专业，本科及以上学历；

2、中东、东南亚、北非、巴基斯坦、印度、马来西亚、越南、泰国等地来华留学生优先；

3、留学生具备在华工作学习经验不少于2年，且有回原籍本国意愿；

4、CET6、TEM4及以上，英语流利，有驾照、国际驾照。

1.行业销售计划的制定与执行：根据本行业内各目标客户群的需求分析及指定达成公司年度行业销售目标，分解制定并跟踪与区域销售人员具体的销售目标；组织跟踪执行销售政策及策略，指导协助区域销售的行业销售业务技能，检查、监督区域销售行业计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现区域的行业市场占有率和销售目标；　

2.销售回款：销售回款管理和跟踪及优质合作伙伴支撑。

3.销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，严格按照费用预算指标完成销售任务，监督管理区域内行业市场的销售折扣、控制并在全国形成一定条件下的统一，保证完成公司的销售费用控制指标；

4.市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目的；

5.客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排行业内各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访行业内的重要客户，跟踪协助区域销售对行业客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的客户关系；

6.售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；

7.销售信息管理：根据公司业务发展需要及市场特点，收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持。
岗位要求：

1、市场营销、计算机、电子、水声通讯类相关专业，本科及以上学历；

2、有极佳的亲和力，擅长人际沟通，有良好的语言表达能力、抗压能力、团队意识；

3、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度，能适应出差；

4、熟练操作各类办公软件工具。

公安司法行业销售经理
岗位职责：

1、负责公安、司法、监狱行业业务规划和产品线销售，达成业绩目标；

2、销售运作行业产品，与客户建立高层关系。

岗位要求：

1、具备司法、监狱行业安防产品和系统解决方案销售经验，具备一定的客户资源，有成功项目运作经验者优先；

2、有雷达通信设备、软件或视频监控设备研发或销售、售前技术支持相关工作经验者优先；

3、具有国内大中型电子通信类行业研发或销售、售前技术支持相关工作经验，具备大项目操作经验；

4、能够适应出差或长驻；

5、司法行业市场销售3年以上经验。

2、根据市场营销计划，完成总部分配的销售任务；

3、掌控市场拓展及销售进度，达成既定的业绩指标；

4、对区域市场信息的收集，客户的跟踪及竞争对手的分析；

5、建立良好的区域客户关系，树立公司企业形象；

6、负责区域内销售机会的发掘、销售信息管理、市场售前、售中、售后工作的协调处理、项目招投标工作的组织及处理。
岗位要求：

1、市场营销、计算机、电子类相关专业，本科及以上学历；

2、2年以上政府采购营销工作经验，熟悉公安、消防、司法、部队、公检法、军队、石油石化、交通、能源、电力、军警、应急、交通、水利、应急管理局、矿山、自然资源局、地灾监测、特战、反恐、边海防等销售经验有行业客户资源者优先；

3、直销能力强，能快速建立良好的客情关系；

4、熟悉政府采购流程和招投标运作；

5、沟通能力强，能吃苦，能适应出差。

2、协助完成雷达总体有关的业务性工作，包括不限于与用户和外协的技术沟通和协调、技术指标分解，协调分系统间结构、电气及数据接口、设计系统测试方案；

3、负责本岗位事务性工作，包括不限于主持雷达系统联调，本岗位关键技术攻关和新技术研究、撰写相关的软件文档及协议、撰写知识产权文档、工作资料归档等；

4、跟进项目进度，理解客户需求，针对客户需求完成解决方案和投标方案；

5、完成上级安排的任务。
岗位要求

1、雷达信号与信息处理、导航、雷达、电子与计算机、通信与信息系统、电子类相关专业，硕士及以上学历；

2、具有较强的技术文件和资料编写能力，能够快速阅读英文文献；

3、具备需求信息收集能力，能针对客户需求，提供系统解决方案，与目标客户进行技术方案宣讲与交流；

4、具有较强的电子类产品设计和技术研发能力，能熟练使用各类开发工具进行仿真；

5、沟通协调能力、动手能力强、身体健康、吃苦耐劳、有耐心，具有良好的学习能力和团队协作精神。