岗位职责：

1、负责制定和达成年度销售计划，并根据市场和客户、竞争对手等行业情况，制定销售策略，价格体系等；

2、负责国际市场的业务开拓：掌握产品及行业知识，对目标市场及客户需求调研及分析，制定合理的开拓计划，建立客户关系及销售网络，达成业绩指标；对市场目标客户资源开发、优化、管理，保证客户满意度；管理和维护现有客户，不断开拓新市场、客户，全面推广和销售公司产品；

3、建立并拓展公司海外营销渠道体系，打通本地常态化销售渠道及国内军贸渠道；

4、负责个人业务全流程管理：成本管理、产品交付、合同管理、回款管理、投诉处理、客户关系维护、业务分析及经验总结等；

5、工作地点：长沙，出差/常驻中东或东南亚地区，覆盖地区内军/警/行业，应急安全/安防行业等客户群体。

岗位要求：

1、国际贸易、英语、计算机、电子、通讯类相关专业，本科及以上学历；

2、有3年以上国际营销工作经验或有安防、军警装备、消防应急行业产品2年以上工作经验，熟悉海外市场开拓，善于开发和建立本地销售渠道进行产品推广，有较好的计算机水平；

3、熟练掌握国际贸易进出口知识，英语口语、写作精通，TEM-4或CET-6及以上英语及对应俄语能力；

4、具有良好的销售管理、客户沟通、渠道开拓及维护的能力，良好的市场谈判技巧，责任心强，抗压性强；

5、有过海康、大华、军贸企业或者类似安防、军警、消防行业从业经验并且有过驻外经历优先，熟悉海外市场政企项目运作方式，熟悉渠道开发与管理；

6、 具有良好的管理、沟通、处理问题的能力，良好的谈判技巧，责任心强，抗压性强；

7、熟悉国际贸易工作的各项流程及相关法律法规，熟知贸易术语、物流、报关及相关税务知识。

海外留学生招聘

岗位职责：

1、协同市场部开展国际推广工作，维护公司形象，扩大公司品牌影响力；

2、协同市场人员，获取目标市场、目标客户、竞厂的产品和市场规划信息等信息，并制定相应的业务开发策略及开发计划，实现客户和项目机会；

3、负责提出新市场、新业务开发需求，并协同技术、产品等部门定义市场、客户相匹配的产品方案提交公司决策；

4、负责公司产品的国际推广及销售工作，根据市场情况及公司经营战略，提出销售目标，制定并实施年度、季度、月度销售计划，组织与拉通资源实现销售目标；

5、负责识别客户真实需求，制定相应的中、长期合作规划，协同技术、产品等部门定义市场、客户相匹配的产品方案，抢占市场和机会；

6、组织客户需求识别及输入、商务谈判、项目投标、技术演示、报价管理、订单签订等商务工作，并推动与客户其他协议的签订工作；

7、负责国际销售风险管控，负责销售回款目标及避免客制品呆滞；

8、负责收集国际客户信息，建立客户档案；

9、作为客户代表，与客户建立可靠的客情关系，了解客户价值主张并管理用户期望，了解客户价值主张并管理用户期望，拟定针对性的客户策略，达成价值最大化。

任职要求：

1、市场营销、工商管理、国际贸易、电子类相关专业，本科及以上学历，有在国外留学经历的中国留学生优先；

2、中东、东南亚、北非、巴基斯坦、印度、马来西亚、越南、泰国、俄罗斯等俄语地区来华留学生优先；

3、留学生具备在华工作学习经验不少于2年，且有回原籍本国意愿；

4、CET6、TEM4及以上，英语流利，有驾照、国际驾照。

2、对自己装配的零部件自检，严格进行质量自检、完工检验；

3、严格按工艺要求SOP装配测试，做到不漏装、不错误、不浪费零部件，做好装配、测试及维修记录，及时统计故障率、出现生产异常，及时处理并反馈；

4、正确使用工量具，遵守各项规章制度，履行装配、测试职责；

5、负责生产过程中材料领用、现场管理、消耗品控制等；

6、产线不良PCBA板进行分析、维修、异常处理；

7、产线整机不良品的分析、维修、异常处理；

8、RMA产品的分析、维修、异常处理；

9、控制成本，及时统计故障率，进行技术改进；

10、执行“5S”注意生产安全，遵守生产管理规定。
岗位要求：

1、电子、自动化、通讯类相关专业，大专及以上学历；

2、掌握模电、数电、射频电路知识，能够阅读电路原理图，熟悉基本单元电路；

3、掌握PCB及电子元器件基础知识，熟悉电路板制作和焊接工艺，能够查阅元器件手册，理解元器件特性；

4、能够使用常用测试工具者优先；

5、具备良好的手工焊接技能者优先；

6、熟悉电子产品测试流程及方法；

7、较强的文档编辑能力，具备良好的逻辑分析思维能力、数据处理及分析能力、沟通表达能力，及良好的团队合作精神；

8、能吃苦而耐劳，愿意加班和较短时间的出差。

岗位职责：

1、负责SMT首件检验、过程检验、成品检验；

2、负责检验数据的整理和分析；

3、协助制定检验标准；

4、优化检验方法、检验流程。

岗位要求：

1、大专以上学历，电子相关专业，2年以上SMT行业质量检验工作经验；

2、熟悉SMT首件、过程、成品检验，熟悉SMT生产工艺流程，了解质量问题的处理流程，有较强的质量意识和质量敏感性，熟练使用办公软件；

3、工作认真负责，具备一定的沟通协调能力。

2、主导组织质量问题处理；

3、制定过程、成品检验标准；

4、质量数据分析、质量报告编制；

5、推动质量改进。
岗位要求：

1、大专以上学历，电子、计算机、机电相关专业，5年以上电子行业质量工作经验，3年以上电子行业质量管理工作经验；

2、熟悉电子产品生产流程，熟悉质量问题的处理流程，熟悉常用质量工具的运用，了解质量管理体系。有较强的质量意识和质量敏感性，熟练使用办公软件；

3、工作认真负责，具备较强的沟通协调能力，具备较强的执行力，有一定的抗压能力。

1、根据项目需求完成对产品电路进行设计与优化（基带方向）；

2、配合射频工程师调测射频电路与天线；

3、配合layout工程师进行pcb设计；

4、与软件配合调试硬件电路，配合软件工程师对问题进行定位；

5、配合结构工程师检查、校对产品结构；

6、协助加工厂进行产品加工生产；

7、负责整体硬件改进和提升。
岗位要求：

1、电子、通信、自动化、电气工程、机械电子、光电等相关专业本科及以上学历；

2、扎实硬件基础知识，精通模拟/数字电路分析及设计，具有基于ARM/DSP/FPGA硬件系统单板开发和调试经验、数字/模拟传感器检测和模拟小信号处理分析能力等成功实践经验，在各类电子竞赛中获得过奖项,将会被优先考虑；

3、富有团队协作精神，敢于承担责任，敢于挑战困难，能承受压力。

2、负责产线整机不良品的分析、维修、异常处理；

3、负责公司客诉产品的分析、维修、异常处理；

4、每天做好维修记录，及时统计故障率、并反馈；

5、降低成本：及时统计故障率，进行技术改进，达到降成本提高良率的目的；

6、对生产人员的维修技能指导、培训；

7、负责生产过程中PCBA调试、三防漆、数据统计等；

8、负责生产过程中整机测试、外场测试、数据统计等；

9、负责生产过程中物料领用、整机组装等；

10、相互协助完成生产部其他工作；

11、执行“5S”，遵守生产管理规定。
岗位要求：

1、电气、电子、自动化类相关专业，大专及以上学历；

2、2年以上电子维修、分析工作经验，熟悉电子元器件其功能，掌握常用维修分析仪器的使用，有较强的问题分析能力和动手能力；

3、具备电子测试、维修及生产等相关专业知识；

4、有较强的分析能力和解决问题能，工作认真、细致、负责。

岗位职责：
1、研发项目管理：指导和监督安防产品的研发项目，确保项目按照预算、时间和质量目标得以完成。
2、督促执行研发流程：按照公司软硬件产品的研发流程督促项目群负责人执行。硬件产品研发有立项论证、原理样机、工程样机、小批和量产阶段等各个阶段的流程；软件产品研发有需求分析、概要设计、详细设计、开发、测试和发布等各个阶段的流程。
3、督促执行质量标准：督促项目群负责人制定和执行质量控制计划，在研发过程中执行公司制定的软硬件产品质量标准要求。
4、团队管理：指导研发团队，促进团队合作，确保各项目团队成员的工作有效协调，并最大限度地发挥他们的潜力。
5、资源管理：有效分配和利用项目资源，包括人力、资金、设备等，以满足安防项目群的需求。
6、风险管理：督促各项目群项目经理识别和评估项目风险，制定相应的风险应对措施，确保项目的顺利进行。
7、沟通协调：与其他部门和利益相关者进行沟通，确保项目群工作进展和问题得到透明有效地传达。
岗位要求：
1、本科及以上学历，相关专业背景，如电子工程、计算机科学、通信工程或物联网等。
2、至少5年以上安防产品研发项目管理经验。
3、熟悉PMP、IPD、CMMI或GJB5000A/B标准，能够将其应用于项目管理和研发过程中。
4、具备优秀的团队指导和项目管理能力，熟练运用项目管理工具和技巧，推动团队高效合作。
5、熟悉安防行业技术和产品，了解雷达技术、电子对抗技术、视频监控、人脸识别、智能分析算法等安防产品开发领域。
6、出色的问题解决能力和决策能力，能够在复杂情况下做出明智的决策并迅速行动。
7、良好的沟通能力和协调能力，能够与团队成员、管理层和其他部门进行有效的沟通和协作。
8、具备PMP认证或其他相关认证者优先考虑。
9、对安防行业的发展趋势和市场需求保持关注，持续学习和提升自身专业知识。

岗位职责：

1、产品演示规范及FAQ的制订及优化；

2、产品的讲解、现场答疑及全方位演示；

3、制订演示方案、引导客户和把控演示；

4、挖掘客户需求并提炼成产品指标；

5、产品的施工、安装、调试及培训。

基本要求：

1、电子、通信工程类相关专业，本科及以上学历；

2、具有优秀的方案写作能力，优秀的PPT制作能力，至少掌握一种绘图工具；

3、具有较好的客户沟通技巧，较强的演讲和演示能力，较强的逻辑思维能力、归纳能力、应变能力，可根据不同客户情况，进行需求收集和方案描述；

4、具有强烈的学习意愿，具备较好的学习能力、问题分析能力、以及问题解决能力，工作条理清楚；

5、适应能力强，能接受出差。

1.行业销售计划的制定与执行：根据本行业内各目标客户群的需求分析及指定达成公司年度行业销售目标，分解制定并跟踪与区域销售人员具体的销售目标；组织跟踪执行销售政策及策略，指导协助区域销售的行业销售业务技能，检查、监督区域销售行业计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现区域的行业市场占有率和销售目标；　

2.销售回款：销售回款管理和跟踪及优质合作伙伴支撑。

3.销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，严格按照费用预算指标完成销售任务，监督管理区域内行业市场的销售折扣、控制并在全国形成一定条件下的统一，保证完成公司的销售费用控制指标；

4.市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目的；

5.客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排行业内各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访行业内的重要客户，跟踪协助区域销售对行业客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的客户关系；

6.售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；

7.销售信息管理：根据公司业务发展需要及市场特点，收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持。
岗位要求：

1、市场营销、计算机、电子、水声通讯类相关专业，本科及以上学历；

2、有极佳的亲和力，擅长人际沟通，有良好的语言表达能力、抗压能力、团队意识；

3、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度，能适应出差；

4、熟练操作各类办公软件工具。

公安司法行业销售经理
岗位职责：

1、负责公安、司法、监狱行业业务规划和产品线销售，达成业绩目标；

2、销售运作行业产品，与客户建立高层关系。

岗位要求：

1、具备司法、监狱行业安防产品和系统解决方案销售经验，具备一定的客户资源，有成功项目运作经验者优先；

2、有雷达通信设备、软件或视频监控设备研发或销售、售前技术支持相关工作经验者优先；

3、具有国内大中型电子通信类行业研发或销售、售前技术支持相关工作经验，具备大项目操作经验；

4、能够适应出差或长驻；

5、司法行业市场销售3年以上经验。